《The Minimalist Entrepreneur》 Shahil Lavingia (萨希尔·拉文吉亚) —— Gumroad创始人，一个经历过低谷又获得成功的创业者 —— 这本书讲述关于如何建立持续盈利的经营法则的故事 很庆幸我在今年的创建关键节点读到了这本书，曾经我因为书名忽略了这本书，幸运的我还是读到了它，它帮到了我很多，给了我太多创业的启示，在我自我怀疑的过程中不断让我保持清醒。

极简主义创业者：创业的开始

你不应先学习，再开始，而应先开始，再学习。极简主义创业者关注如何“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”。生意，是你为所关心的人群解决问题的方式，你也会因此赚钱。”

从社区开始，能帮助他人+我喜欢

选择做什么是最难的

所有的社区平台给予一个法则，因此在社区贡献就会有辐射，就会有影响力，而影响力可以变现。 简单的一个分享工作就可以带来巨大的差异，而不是一定要等自己的内容准备好了。社区的反映会告诉你，你什么时候真的准备好了。 “作家兼博主本·麦克康奈尔（Ben McConnell）和杰基·胡巴（Jackie Huba）称之为“1%法则”。“他们两人说，在互联网上，1%的人创作，9%的人贡献，90%的人消费”!

从哪里入手

创业的一般方法

1. 你的理想客户是哪些？缩小这个群体的范围，直到不能再缩小为止。2. 明确你要帮他们解决的痛点是什么，以及他们为此愿意付多少钱。3. 设置一个严格的时间表，专心致志地设计一个方案，然后收取费用。4. 不断重复这个过程，直到找到一个可行的产品，然后围绕它扩大经营。

流程化

流程化是一种利于验证的形式，不要纠结于直接开始产品化 流程化 » 产品化，大多数时候要先有流程化 一旦这些工作都做到位了，你就可以开始创建生意了。但到底创建什么？越少越好。我们在下一章会谈推出产品，但这一章主要谈创建。这意味着你需要开始交付，而交付意味着你几乎什么也不需要做就能开始，因为你要做的是尽快开始为你的社区/客户提供价值。他们可不想等！

创业过程中的自我怀疑

尝试解决自己的问题是一个好的开始

一个关于创业的本质问题

“如果你的企业取得了它能取得的最大成功，它能给这个世界带来怎样的积极影响？这个问题，而不是IPO（首次公开募股）的诱惑，应该成为企业创始人以及所有员工的指明灯。“ 创业维艰，如果要套现，这个生意就会迎来死亡，想要长久的经营只有一种方式 你的生意是解决客户问题的工具，而不是一张彩票。这是创业的起点，也是创业的终点。 “对自己是否有效地解决问题保持坦诚”见过很多创业者和互联网人在面对这个问题时迷失，只有真正的创业者才敢与正面回答这个问题

如何衡量一份好的 business

我会喜欢它吗？ 创业耗时费力，会花上数年的时间。而且它越成功，你做得就越久。所以，找到你想要做的事和想要服务的人群很重要。要创立一个成功的企业，你需要创造人们喜欢的东西。要坚持做下去，你需要创造自己喜欢的东西。 它本身能赚钱吗？ 应该有一条清晰的路径，以一种显而易见的方式为有价值的东西向人们收取费用。如果讲得通，那就能赚钱。 它有内在增长机制吗？ 2020年，Gumroad的年收益仅凭借口口相传就几乎翻了一番。Gumroad这种模式，如果不与他人分享就无法使用产品。结果，我们将销售和市场工作“外包”出去，因为我们的客户群为我们做了这些工作——在他们的客户使用我们的平台的时候。很多极简主义生意都是如此，尤其是当你创造了一款人们想要告诉其他人，而且可能他们最后也想要使用的伟大产品的时候。 我有合适的天赋和技能来创建这个企业吗？ 例如，企业需要大量的业务拓展，或者打很多推销电话才能启动起来，而你又特别害怕跟别人讲话，那这门生意很可能不适合你。世界上有很多生意等着创建——选择适合你的一个。 最大限度地提高成功率的方法之一是专注于较小的产品，专注于提高你是核心成员的社区，对自己是否在有效地解决问题保持坦诚

关于自我怀疑

自我怀疑会伴随创业的每一步，尤其是把产品带给了自己了解和尊重的社区的时候。人们会想尽一切办法避免告诉他们的社区自己在忙什么的尴尬，但事实上从社区开始至关重要。即使征服了社区，也会对产品产生怀疑，怀疑不会结束。 开始行动，坚持下去。你的失败就会褪色。

越少越好

创造人们想要的东西 不要执着于那些“大生意”，从小处着手，这样的生意更容易成功，巨大的商业帝国需要更多的任性，爬坡的曲线也很陡峭，对一个生意有耐心，它能活下来也许就有机会长大。 我理解为什么如此多的人在创建一门生意时都会从软件或者科技开始。我也很喜欢软件和科技，但是在创作的最初阶段，它们的限制性太大了。这使得赌注太高了，而且太死板、昂贵、压力大。这并不是说你不应该使用工程策略来启动创业，只是说你不需要直接跳到写代码或者编程来创建为你的极简主义生意提供动力的流程。 我的思考 最近我也在创业，资源相当紧缺，因为我相信当下环境几乎要依赖 0 融资，且更希望这个模式可以不受制于融资第一天就能活下去。而我却做了一款模式比较重的产品，在没有通过招聘全职员工的情况下，这是一份很重的工作，最近几个月的过程是充满枯燥、自我怀疑和辛苦的。 我想起 42 岁还未成名的宫崎骏，每天带一份盒饭，一分为二，每顿饭都是 5 分钟吃完，剩下的时间都在画原画，甚至这不是创作，因为很早他就构想好了。虽然付出了大量的精力，我们的第一款产品并不完美，虽然不知道未来怎样，但我很庆幸我们完成了它而没有放弃。 我对这点深有体会，很多公司尤其科技型创业公司，这个开发的负担的确太重了，对于一些早期阶段的创业者而言，这可能是致使创业之火熄灭的一个占比很高的原因。开发的过重负担让大家很难坚持，很容易放弃的不仅仅是开发，在放弃科技开发的过程中更重要的是他们觉得太难或者不适合自己，而放弃了整个创业想法。这也是今天我觉得创业最需要的两个人为因素是勇气和韧性，这两点会筛掉 99% 的人。但我也同意书中观点，如果有更容易的方式应该用更轻的方式来验证这个创业想法，尽量不要孤注一掷。

专注于把一件事做好，只把一件事做对

如果你是一个极简主义创业者，那么早期阶段关键在于克制。

克制还有一个意外的好处，克制有时会带来创意 在产品外观有多好，或者代码写得有多好这些问题上不需要太苛刻。做的事越少越好还有一个原因：要坦诚看待你的产品实际上多有用。一个漂亮或者背后有很棒的营销方案的产品可能会让人觉得比真实效果更有用。但是，如果你的产品非常简单，而且还有用，人们忽略了它不够精美的一面在使用它，那么你就会知道，你的产品做对了。

时间远比金钱重要，提高兑换率，不要用时间去换取金钱

除非逼不得已，否则不要靠出售时间为生，这绝对不是什么明智之举

提高兑换率：例如，之前以每小时10美元帮助别人，可以定一个小目标，把价格提高到每小时20美元；通过创作工具将做事效率翻倍，或者扩大用户对服务的需求，收取更高的费用“只有在实践了一千次之后你才能发现一件有意思的事，那就是自己到底在创造什么产品。”

瞄准前100个客户

它就这么一炮走红，一个真正的病毒式成功 ——没有人，从来没有 也许曾经有几个平台是这样，但他们的占比一定少到令人发指。 别去考虑一次性的盛大开幕式，重点关注稳扎稳打地将产品卖给你的前100个客户。 销售的几个原则

1. 开口销售并非不道德，商业世界天经地义。
2. 不要免费提供或者以低于成本的价格来收费。零价格效应：免费与1美元之间是天壤之别。 “人们会对免费的东西趋之若鹜，即使这并不是他们想要的”
3. 家人和朋友在乎的是你，而社区在乎的是你的产品。生意遵循一个发展路径：从最在乎你的人开始，在最不在乎你的人那里结束

早期的销售方法

如何开始营销，简单的方法

1. 列出每个，是的，每个，写过或者分享过与类似产品相关的内容的人。2. 亲自联系他们，见面或者吃一顿饭。3. 向他们中的个人寻求真实反馈。明确表示无比感谢他们的支持 建立关系是关键，你的生意会做很久，留住一个客户比找一个新客户容易的多。城市、开放、始终保持友善。不要围绕你的产品来营销，围绕你这一路的旅程和收获来给他们启发。 “在Gumroad成立早期，我们搜遍了网络，寻找可以从Gumroad这样的产品中受益的人，然后向他们介绍它。真的就这么做了几千次。真的，在你年纪轻轻、无人在乎或者无人知晓的时候，这是让人们使用你的产品的唯一方式。” 你好，约翰，我看到你使用PayPal在你的网站上卖一份PDF文件，而且手动向购买PDF的每一个人发送邮件。我创建了一个叫Gumroad的交易平台，将这些都进行了自动化。我很乐意给你看看，或者你可以自己查看：gumroad.com。而且，我很乐意用我们的一份PDF小文件分享我们从创作者那里看到的收获！欢迎和我联系！祝好！ 我们早期需要的用户并不像想象的那么多，不是每个人都适合facebook的模式，也不是每个产品都像facebook一样。2000个用户已经可以带来非常不错的收益，也许需要的更少，甚至是200个。 举办派对，邀请客户或者用户来线下聚会也许是个好主意，虽然有一些成本，但我相信可以把成本控制在一个可控的范围内。这同时也是对社区成员的一种回馈。

先是销售，才是营销

只有能卖出的产品，营销才有意义。今天有很多产品却反过来做这件事，简直是让人无法理解。

营销

营销其实就是分享你所热爱的东西。——迈克尔·凯悦

有效营销

真正重要的事：😊制造粉丝而不是制造新闻。

真实的营销

“营销不一定非得高大上才能产生影响力，但它必须真实”这正是这个时代所缺少的，遍地高质感的营销广告、华丽的包装让你不知道到底哪款产品才是优秀的产品。真实在这个时代是额外稀缺的营销特质。

实现可持续营销，避免低效的营销方式

你所看到的大部分企业的增长都是用钱买来的。所以，如果有人持续被媒体关注或者某些企业的飞速增长让你有些眼红，请记住，他们很有可能是在烧钱，以便获取客户并向他们承诺某种体验或者产品，一旦资金耗尽，这种体验或产品也会随时戛然而止。这是名副其实的不惜一切代价的增长。

社交媒体

社交媒体不是一个可选项，在今天这个时代是一个必选项。创建一个你个人的账号，一个你企业的账号。

人们不在乎你的企业和它的成功，他们在乎的是你以及你的拼搏。关于你品牌的故事应该围绕你的拼搏、你的客户、你的收获以及你这一路的历程展开。这会创造更多的粉丝。粉丝继而会成为你的客户，客户继而会宣传你的产品。

分享的三个层次

第一个层次：教学

第二个层次：激励

如何去激励和启发他人？你可以将自己从绘画、写作、设计、软件设计或者物理学中学到的东西运用到生活中，并与更广泛的受众分享。你可以记录你的项目及其进展：你从哪里开始，今天处于什么阶段。你也可以讲述自己的真实经历，比如从卑微的早期创业逐步发展的过程。

第三个层次：娱乐

漏斗的中部：不可忽略的电子邮件和社区建联

这个时代信任的成本是极高的，也是大多数公司最容易忽略的，人们往往用天价的营销广告和企业背书来快速强化这一点，而忽略产品本身，不够好的产品在破防的那一刻不论你烧过多少广告费，都会被用户无情地抛弃。说句实话那些巨额的营销成本在多数企业，最后的ROI真的是正的吗？ 认真打磨的产品和真诚的沟通邮件是获取用户信任最有效和最低成本的方式。我不是说不要营销，当你有了充足的客户，想要追求更广泛的用户时，才可以使用那些营销手段。但依然要时刻注意它的效用。

邮件

即使社交媒体对于获得分销渠道非常有效，你也是在租用的土地上建房子。这就是一旦你有了社交媒体粉丝之后，就应该开始创建一份电子邮件列表的原因。如果你有某人的邮箱，这就意味着他把你视为朋友，而不是陌生人。 邮件有一个很大的好处：它是免费的，不需要推广费用，不受算法控制。 将上面的三个层次应用到邮件中。 记得使用工具来提高效率(比如ConvertKit)，但是不要敷衍你的朋友，不要给他们发垃圾邮件。

钱要花在客户身上

关于你品牌的故事应该围绕你的拼搏、你的客户、你的收获以及你这一路的历程展开。这会创造更多的粉丝。粉丝继而会成为你的客户，客户继而会宣传你的产品。 "将你最好的客户招募为营销员"这一点我曾经在社区的互联网产品里用过，但这个面对很多行业也都同样适用，这群人有最高的产品忠诚度及推荐动力。

漏斗的底部：销量

营销的最终目的就在于向客户卖出你的产品，大规模地卖。 判断力缺失是这个时代的普遍特征，所以大规模的销量的确能帮助你建立与用户之前的信任，刺激销量。但这招要到晚一些的阶段才有效。千万不要一开始就寄希望于这种方式，这是自杀行为。因为坏口碑像好口碑一样传播迅速，甚至更迅速。想想《The Psychology of Money》中提到的为什么悲观主义普遍存在。

有意识地跟企业一起成长

我自己一直有一个愿望：我希望能够创办一家有价值的企业，同时也希望我的生活尽可能地不被公司所绑架。

“企业倒闭不太可能是各种无法预见的不幸事件的降临导致的。相反，它通常是由几个相同错误中的一个或者多个导致的：仓储以及办公空间过度开支，太快招人，联合创始人内讧。” 的确与其关心哪些外部导致企业死亡的原因，大部分时候有点杞人忧天，不如关注好自己能掌控的部分，尽可能做到最好 “我们需要警惕两类自己造成的错误（或称“主动失误”）：第一类与资金耗尽相关，第二类与精力耗尽相关”

给自己开工资，能少则少，至少最开始这样

你是创始人，同时也是第一个员工，大部分人用错误的方式看待自己，脑子里想都都是分红、套现，自己可以随意给自己开工资之类的事情。不要误会我，收获经济回报无可厚非，毕竟这是我们创办自己公司的真实动机之一。但如果像健康地经营，实际上创始人不应该老想着拿分红，而要给自己一份年薪，哪怕只有1美元，然后能够承担得起的情况下逐渐增加。这个过程会倒推我们对企业的经营状况了如指掌。 Gumroad的创始人列出了自己的数据，我们可以看到这份年薪并不丰厚。

“我每年给自己支付36000美元，刚好够我在旧金山的基本生活开支。数年来，我提高了我的薪水，但是将其与Gumroad最低收入人员的薪资水平挂钩：先是60000美元，然后提高到85000美元。2015年，Gumroad没有按照预期的情况发展，一度陷入混乱，当时我有一段时间没有领工资。现在，我每年给自己发放12万美元。”

人力非常昂贵，雇佣软件而不是人力

在我过去的经历中我也切身感受到了这一点，大部分时候软件都比人力成本要低得多。即使抛开人力的管理成本、保险金等等因素。但从薪水的角度，我如果顾一名软件工程师帮我开发一个复杂的IM服务，我一年可能要为他支付超过至少$6w的薪水，而且还会有很多bug。但如果我使用一个成熟的服务，比如腾讯的IM服务价格是$208每个月，我一年可能只需要付出$2500的成本，这个数字相差了24倍。

别使用办公室，不要搬去硅谷

办公室的确很有诱惑力，但在早期很长一段时间，它绝没有你想的那么有用。 不要被一个“成功”的企业应该呈现的样子所迷惑，专注在那些真正有效的事情上。

把一切外包出去

这点再过去我做的显然不够好，因为我太关心每件事情的完成程度，以至于我很容易深陷其中，甚至亲力亲为。虽然我做的还不错，但这绝对不是一件杠杆很高的事情，我也因此少了很多思考的时间，尤其作为创始人，有时候它是比较危险的。

专注于客户的需要

客户的喜爱才是你成长的关键。

“你的客户可以将你与能帮助你的人连接起来，尤其是你坦诚地告诉他们你需要什么的时候。因为客户使用你的产品，想要让产品更好，他们已经有了支持你的理由。”

从你的社区筹资

在我看来社区能提供的不仅仅是筹资，社区还能提供合作伙伴，因为有些人会因为喜欢你的产品而愿意帮助你，甚至早期没有高昂的成本，一切建立在真诚的合作基础之上。

与联合创始人充分交流

“保罗·格雷厄姆认为，创始人有分歧很常见，这种情况中，20%会恶化升级，直至一位创始人离开。“ "著名的治疗专家约翰·戈特曼和朱莉·戈特曼是一对夫妻，他们通过“启示录四骑士”（开始出现在一段关系中的四种沟通方式）来预测关系的结局：（1）指责，（2）鄙视，（3）辩解，（4）冷战。"

建造你想住的房子

"你可以梦想、创造、设计并建造世界上最美妙的地方……但是，这需要人来将梦想变成现实。 ——华特·迪士尼" 比如上面这条我并不觉得no deadlines能够促进一个优秀的企业。我们所需要的只是去掉那些无意义和无价值的虚假deadline 这一章主要讲价值观、招聘和企业文化，我并不觉得萨希尔在这方面经过了严格的高强度的磨练，有些方面还不够成熟和可靠。 内容上我觉得有些地方是有问题的，我认同的东西没有那么多，我信奉一套更加务实的理论，也许有点像Mask。但这句我只留下了少量的内容和华特迪士尼的这句话。

你已经赚到钱了，现在赚取时间吧

这是前面的故事成功之后的部分。也是大部分所无法到达的部分。 我一直觉得时间是一种真实而宝贵的财富，但在生活中却很容易被忽略。附一张我最近看的有意思的图

一家企业不需要去解决所有的问题，我们也不大可能解决遇到的每一个问题 萨希尔准备了一张非常有意思的图 "你的目标是解放自己，让企业按照你所希望的那样尽可能少地需要你的参与，这样你能够以你认为最好的方式在这个世界上生活，不管那看上去是什么样子。对大部分人而言，这也意味着解放他人。" 投资可能是有了时间之后影响世界的一种很好的方式，也许我们都会走到这条路上来。我们可以用有限的时间，影响更多的企业、人以及事业。 再后面的内容我觉得并不适合所有的人，我也就没有整理和总结了。

最后

最后，感谢萨希尔的“极简主义创业”带给我的灵感。也希望你们会喜欢我的这篇笔记。